전망이론

이익은 나누고 손실은 합하라

개요

1979년 대니얼 카너먼과 트버스키가 주장한 이론으로 준거 의존성, 민감도 체산성, 손실 회피성을 특징으로 하는 새로운 가치함수

이론에 따른 행동 패턴

• 손실에 대한 감정은 기준점에 따라 달려있음
  • 사람들의 기준점을 알고자 기술적분석을 하는게 아닐까?
• 사람들은 북활실한 이익보다는 확실한 이익을 선호
• 사람들은 확실한 손실보다는 불확실한 손실을 선호

= 이런 문제로 올랐을때 빨리 팔아버리고 내려가는 종목을 너무 오래 가지고있음

응용전략

• 이익은 나누고 손실은 합하라
• 이익이 클 경우에는 합하고 손실이 큰 경우에는 나눠라
• 손실회피성향에 주목하라
  • 기업들의 보상판매 전략
  • 추가 이익을 주는 방향으로 유도해라

기업들의 사례

• 하나의 이득으로는 효용이 작아지니 여러개의 자잘한 할인을 많이 받는것처럼 조작
• 보상판매를 통해 손실에 대한 강도를 억제

참고

• 동아일보 프로스펙스 이론

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토픽: 경제이론,손실회피
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